应该是2025年亦丰策略，这个栏目最后一期。
这段时间，网上关于楼市的文章少了很多，不少数据也不再公开披露了，究竟发生了什么，不用我们多说。
市场方面，11月整体表现出乎意料，我说的是量，带看量和成交量，一二线城市尤其活跃，刚需又出手了，但没有摆脱以价换量的困境。
我接触的所有交易，买卖双方在成交之后都高兴不起来，一个怕卖低了，一个怕到手跌，只有中介偷着乐——终于开单了。
在这里我倒是想呼吁一下相关部门，如果不下狠手规范中介，市场不会好的，有些中介已经实现对小区的控价了。
01
第一个案例有些悲情。
几个月前，我在上看到一篇笔记，一直在跟踪，也和博主有交流。
他不是本地人，大学毕业之后留在省会工作，机会相对多，婚后有一个女儿，原生家庭都不富裕，夫妻二人存了十年积蓄在四年前买了房，贷了150万。很不巧，那时刚好是房价最高点。
用他的话说，在房价没有下跌之前以为自己是刚需，有居住需求，孩子又要上学，但这两年一直跌，就在反思，自己是不是真刚需，因为工作出现不确定性，收入也开始不稳定，加上孩子花费越来越多。
让他真正动卖房子念头是今年十一，单位裁员，差一点就......夫妻二人商量后决定卖房子减压，然后挪窝。
人一旦下了决心，事情就容易办了。
他们的房子之所以好卖，有三个原因，一是装修还可以，打扫一下可以拎包入住，所有家电也不带走，二是小区炒房客不多，真实入住率比较高，配套不能说全，但该有的也都有，地铁口不太远，三是价格被踩踏过一轮，暂时稳定，成交量稳定，买房人认可。
当时给他的建议就是挂最低价，一口价，不要拖到十二月，挂牌半个月成交。
他算了一笔账，亏了40%亦丰策略，房子卖了还拿回30多万，也算及时止损，保住了一些剩余价值。
如果套在未来不确定的跌幅中，生活焦虑疲惫，品质肉眼可见下滑。
他准备回老家工作，后面还会再买房，但还款压力会小很多很多。
02
第二个案例，很多刚改家庭要吸取这个教训。
这是我的客户，因为老人要来南京一起生活，准备把三室套换成四室，也算是刚改。
有这个想法快半年了，一直迟迟不能下决心，主要担心买贵了，而我担心的是他的房子好不好卖。
九月份，他们终于看中了一套房子，次新，位置、楼层、户型各种满意，开发商和物业也靠谱，说房主急卖，这话我反正就听听。
能不能买呢？其实新一线城市不少次新房虽然还有下跌空间，但挤过几轮泡沫之后，离底不远，关键是房子要“好”。
这个好是全方位的，包括位置、户型、楼层、物业，甚至是邻居。现在买房，买家有绝对主导权。小区同户型最近成交价650万，砍到620万，在中介的不懈努力下，房主也同意了。
但最大的麻烦来了，卖房环节出现问题。客户总觉得只要挂的价格足够低，就能卖掉，但他的老房子小区正在踩踏，所以价格一降再降又被砍一刀。
好不容易成交了，当天他就急急忙忙把新房子合同签了（劝了又劝），谁知道买家宁可定金不要，也要毁约，原因是老房子小区有更低价格成交，导致他非常被动。
定金收了多少？5万，买家在签约最后时刻提出的，客户心一软。
大家一定要吸取教训，300多万的房子，收10万算少的，保险起见，可以收20万。
最后怎么办？客户也不知道从哪里借了一笔钱，先把房子买了，老房子到今天还没卖掉，而市场开始进入淡季。
03
第三个案例是学区房，最近成交其实很活跃。
客户孩子上四年级，看上了一套初中顶尖学区的书包房。这套房子之所以比市场近期平均成交价便宜15%，因为房主孩子占着初二的学位。
客户问我能不能捡这个便宜？我的回答是，最好不要。
两个原因，一是学位占用的不确定性，万一房主孩子初三的时候因为生病或者其他原因，休学一年怎么办？到时候一点办法都没有，就算赔你钱也没用。
二是低于市场价15%不算占大便宜，因为你要多持有一年（早卖也是低卖），除了持有成本，关键是这一年学区房还会再探底。
买学区房，买的就是确定性，不能有任何入学风险，这点谨记。我依然建议，落户前一年内购买最佳。
这段时间，楼市的热度我是可以感觉到的。
有所谓的底吗？底一般都是涨起来，回头才能看到的。
很多居住属性好，位置也不差，房龄比较新的，在挤掉40%水分之后，其实已经到了可以下手的时间点，尤其置换。
当然了，没跌的，多半还是会补跌，都跑不掉。
为什么现在房产交易，到最后阶段，买房也好，卖房也罢，都很痛苦？中介为了促成交易，用尽手段。
美港通证券配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
