湖北日报全媒记者 李朝霞 刘天纵 王艳华日升策略
在秘鲁安第斯山区，100多个家庭正手工缝制羊驼毛挂件、帽子、围巾等，每个月一万多件来自中国的订单让他们的生活越来越稳定、幸福。
1.7万公里之外的武汉，9月1日开业的武商MALL温暖驼专卖店里，来自秘鲁的羊驼毛制品深受湖北消费者喜爱，开业次月销售额便增长超四成。
这是温暖驼与进博会的故事，正是源自中国大市场的机遇。
第八届进博会上，“温暖驼”品牌秘鲁合伙人伊莎贝尔（Ysabel）向湖北日报全媒记者展示羊驼毛制品。（记者 王艳华 摄）
马马尼家从棚户区搬到了小洋楼
在秘鲁的乡村里，当地手工艺人奥斯瓦尔多·马马尼家里那栋气派的三层楼房，是村里的地标性建筑。几年前，这是他们一家不敢想象的画面。
2016年日升策略，温暖驼创始人马玉霞在秘鲁旅游，偶遇马马尼与妻子在大街上摆摊售卖羊驼毛玩偶，便忍不住下单。回国后，她将玩偶送给客户，当即收获1000件订单。马玉霞便让当地的朋友按照她画的线路找到马马尼的摊位，由此开启了合作。
然而，此后订单便陷入增长停滞状态。2018年，马玉霞在新闻联播看到首届进博会即将举办的消息，于是拨通了官方联系电话，却被告知没有展位了。在秘鲁，羊驼毛制品是重要的收入来源。马玉霞向组委会讲述了与马马尼的合作故事，表达了强烈的参展欲望。两个星期后，她收到参展通知，一个9平米的展位给到了温暖驼。
马玉霞说，这让她意识到，在进博会上，机会都是平等的，在中国也是。
首届进博会上，温暖驼带着10多种羊驼毛制品参展，大受欢迎。此后的每届进博会，温暖驼都是展馆里的网红展位。
八赴进博之约，改变悄然发生。最初，马马尼夫妻的手工制品一卖不到100个，现在，中国的订单每个月就有1万多个；展位上，温暖驼产品种类由十几种增加到300多种，今年还在全国新开了5家门店。
马玉霞亲眼见证了马马尼家的变化——2016年，马马尼家还居住在棚户区；2019年，一家人搬进了新平房；2022年，马马尼家盖起了气派的三层楼房，还开上了越野车。像马马尼这样的家庭，在秘鲁还有100多个，他们以往大多靠向游客售卖手工制品谋生，如今都有了稳定的收入来源。
第八届进博会的“温暖驼”展台。（记者 王艳华 摄）
秘鲁姑娘每年来中国谈订单
在“四叶草”5.1馆消费品展区，“温暖驼（WARMPACA）”展台好似“羊驼派对”——木屋形状的吊顶上，挂着一串串南美风情的吊坠，毛茸茸的羊驼玩偶有的一人高、有的手掌大小，它们耳朵、脖子上系着五彩坠饰，让路过的国内外客商忍不住掏出手机拍照。
“2019年我第一次参加进博会，此后我每年都来中国，进博会更是一场不落。”品牌合伙人、秘鲁姑娘伊莎贝尔（Ysabel）说。
在进博会上，伊莎贝尔见证了一个小小的羊驼毛制品所释放的巨大能量。她介绍，通过温暖驼，越来越多秘鲁品牌看到了中国大市场的机遇，蓝莓、牛油果、藜麦等秘鲁产品在进博会、也在中国更加常见。
伊莎贝尔介绍，为了给羊驼毛制品拓销路，最近6年，她经常到上海、深圳、武汉、重庆、成都等城市出差。“市场反馈很好，中国人很喜欢它们，‘温暖驼’在进博会的展位面积从最初的9平方米扩展到现在的54平方米。”
今年3月，马玉霞来到武汉参加“进博会走进湖北”活动，考察商场时表达了开店的意向。9月1日，温暖驼专卖店在武商MALL开业。“没想到大牌云集的武商MALL会专门为一个不知名品牌批门店，湖北的开放环境令人感动。”马玉霞说。
与马玉霞同行的伊莎贝尔也对武汉印象深刻——“与上海一样都是国际大都市，随着武汉到秘鲁陆海直航快线开通，单程海运时间缩短至23天，将为越来越多的秘鲁产品找到新市场。”
第八届进博会上日升策略，“温暖驼”产品亮相。（记者 王艳华 摄）
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